Рассчитайте Conversion Rate (CR), CTR, стоимость лида (CPL/CPA) и постройте многошаговую воронку продаж. Для сайта, контекстной и таргетированной рекламы, email-рассылок и маркетплейсов. Всё считается в браузере.
Коэффициент конверсии (Conversion Rate, CR) - процент пользователей, совершивших целевое действие от общего числа посетителей. Регулярный расчёт помогает оценивать окупаемость рекламы, находить узкие места воронки и снижать стоимость привлечения клиента.
| Метрика | Формула | Для чего |
|---|---|---|
| CR | конверсии / трафик × 100% | Эффективность посадочной, лендинга, рассылки |
| CTR | клики / показы × 100% | Кликабельность объявлений Яндекс.Директ, VK, Telegram Ads |
| CPL / CPA | бюджет / лиды | Стоимость заявки, подписчика, установки |
| CAC | бюджет / продажи | Стоимость привлечения клиента |
| ROMI | (выручка − бюджет) / бюджет × 100% | Окупаемость маркетинговых инвестиций |
| Воронка | CR каждого шага и общая CR | Поиск узких мест: показы → клики → лиды → продажи |
Средняя CR лендинга в e-commerce - 1-3%, услуг B2B - 3-5%, Telegram-воронки с прогревом - 5-15%. Ориентируйтесь на свою нишу и прошлый период.
CPL (Cost Per Lead) - стоимость заявки или подписки. CPA (Cost Per Action) - шире: любое целевое действие (установка, регистрация, подписка). В нашем калькуляторе используем их как синонимы для «стоимость одной конверсии».
Return on Marketing Investment - окупаемость маркетинга. ROMI = 100% значит, что каждый вложенный рубль вернул ещё один. ROMI = 700% - на каждый рубль пришло 7 рублей выручки.