Пинтерест до сих пор живёт в тени Инстаграма и Тиктока. И зря. Для многих ниш это настоящий золотой рудник, который даёт стабильный трафик без вложений в рекламу.
Я сам долго обходил его стороной, а потом случайно запустил пару тестовых досок. Результат удивил: через месяц с Pinterest пришло больше переходов на сайт, чем из всех остальных соцсетей вместе взятых.
Продвижение в Пинтерест требует системного подхода. Но он проще, чем вы думаете. Разберу по шагам, что реально работает.
Почему Pinterest работает как поисковик
Люди приходят в Pinterest не для того, чтобы листать ленту ради скуки. Они ищут ответы на запросы: идеи для ремонта, рецепты, образы, подарки. Поиск тут такой же, как в Яндексе, только визуальный.
Каждый пин индексируется и живёт месяцами и годами. Если пост в ленте Инстаграма умирает за сутки, то хороший пин может приносить клики через полгода после публикации. Поэтому вложения в качественный контент окупаются долго. На Reddit практикующие маркетологи не раз отмечали: Pinterest при правильном подходе превращается в канал, который работает на вас, пока вы спите.
Для бизнеса это преимущество. Достаточно один раз сделать качественную картинку с правильными ключевыми словами, и она будет работать как вечный источник трафика.
Бизнес-аккаунт - это база
Начинать продвижение в Пинтерест стоит с создания бизнес-аккаунта, а не личного. С бизнес-аккаунта открываются аналитика, рекламные инструменты и кнопка для ссылок на сайте.
Реклама для российских компаний в Pinterest сейчас недоступна, поэтому основная ставка на органику. Но это не значит, что бизнес-аккаунт бесполезен. Внутри него удобно смотреть статистику по пинам и доскам, понимать, что заходит аудитории.
Настройте профиль по-взрослому. Укажите простое и понятное имя, лучше брендовое. Загрузите качественное изображение на аватар и фон, желательно в фирменных цветах. В описание добавьте ключевые слова по вашей тематике, чтобы Pinterest понимал, кому показывать ваши пины. Обязательно поставьте ссылку на сайт.
Если вы продаете товары, укажите в настройках страну и валюту. Тогда на пинах можно будет показывать цену прямо на картинке. Мелочь, а кликабельность заметно растет.
Ключевые слова в Pinterest: как о них думать
В Pinterest работает поиск по ключевым словам. Пользователь вводит запрос, и алгоритм показывает ему пины, которые лучше всего соответствуют этому запросу. Поэтому SEO в Pinterest строится по тем же принципам, что и в обычном поиске.
Ключевые слова нужно прописать в заголовке пина, в описании и в названии доски. Не просто одно слово, а целые фразы. Например, если вы продаете свечи ручной работы, в заголовке пина напишите не просто «свеча», а «свеча ручной работы в подарок» или «ароматическая свеча из соевого воска».
Посмотрите, какие запросы вводит ваша аудитория. Для этого есть подсказки в самом Pinterest и сервисы вроде Google Trends. В обсуждениях на Reddit маркетологи советуют также заглядывать в поисковые подсказки Google и YouTube: они часто совпадают с тем, что люди ищут в Pinterest. Соберите список фраз и используйте их в контенте.
Важно не переспамливать. Пишите описания для людей, а не для роботов. Одна-две ключевые фразы, органично вплетенные в текст, дают больше, чем набор слов через запятую.
Уникальный контент продает лучше
Pinterest любит уникальные изображения. Если вы берете чужие картинки с фотостоков и просто ставите на них ссылку, алгоритм будет давать мало охвата. Лучше сделать собственные фотографии или заказать дизайн у специалиста.
Посмотрите на успешные бренды. Они продают не бездушный товар, а атмосферу. Сумка - это не просто аксессуар, это настроение и стиль жизни. Тату-студия делится фотографиями работ, кулинарный блог показывает блюда в красивой подаче, дизайнер интерьера выкладывает проекты.
Пригласите моделей и проведите фотосессию. Это разовые вложения, но они окупаются за счет долгой жизни пинов. Если бюджета нет, используйте качественные мокапы или создавайте дизайн в Канве, но делайте это в едином стиле.
Если уникального контента на постоянной основе не хватает, можно пополнять доски пинами других авторов. Это допустимо. Главное, чтобы картинки были близкими по смыслу с вашей тематикой и не выбивались из общей концепции. Чужие пины помогают наполнить доски и повысить активность, но свои ключевые пины лучше делать уникальными.
Один пин в день держит охват
Регулярность в Pinterest решает. Для хорошего ранжирования нужно публиковать минимум один пин в день. Если вы выкладываете раз в неделю, алгоритм быстро забывает про вас.
Идеально работать по заранее разработанному контент-плану, чтобы избежать пауз. Подготовьте 30 пинов на месяц, распределите по дням и публикуйте по расписанию. В Pinterest есть планировщик, плюс можно использовать сервисы вроде Tailwind или Scheduler.
Помните, что действия пользователей тоже влияют на охват. Когда человек сохраняет ваш пин к себе на доску, ставит лайк или комментирует, система считает это сигналом. Затем она показывает ваш контент другим людям со схожими интересами. Чем больше вовлеченность, тем больше показы. Поэтому делайте контент, который хочется сохранить.
Идеальные форматы для сохранений: инструкции, чек-листы, подборки идей, рецепты, шаблоны. Люди сохраняют полезное, чтобы вернуться к нему позже.
Кнопка Pin It усиливает ссылочный трафик
Если у вас есть сайт или блог, обязательно добавьте на него кнопку Pin It. Она висит над картинками, и посетитель одним кликом сохраняет ваше изображение к себе на доску в Pinterest.
Инструмент бесплатный, а дает дополнительный вирусный эффект. Человек сохранил картинку, его подписчики видят ее в ленте, кто-то сохраняет еще раз. Так ваш контент распространяется без вас. Например, рецепт сырников с вашего сайта могут сохранить 200 раз за неделю, и каждый раз к вам приходит новый читатель.
Разместите кнопку на страницах товаров, в статьях блога, в галереях. Убедитесь, что у каждой картинки прописан правильный alt-текст и ссылка. Тогда Pinterest будет понимать, о чем изображение, и лучше его индексировать.
Устанавливается кнопка за пару минут. На WordPress есть готовые плагины, для других CMS вставьте код из официальной документации.
Когда подключать рекламу в Pinterest
Органика - это база, но реклама может ускорить результат. Правда, для российских аккаунтов промо-инструменты сейчас недоступны. Ситуация может измениться, поэтому держите руку на пульсе.
В странах, где реклама работает, вы можете создавать кампании на основе списка посетителей сайта или постоянных клиентов. Для запуска нужно набрать минимум 100 человек в аудитории. После модерации объявления начнут показываться, и вы сможете привести дополнительный трафик.
Пока реклама закрыта, сосредоточьтесь на органике. Отказ от платных охватов даже дисциплинирует. Вы учитесь делать контент, который нравится людям, без возможности просто купить охваты.
Как превратить Pinterest-трафик в продажи: автоворонки
Вы привлекли людей из Pinterest на сайт. Человек посмотрел картинку, кликнул, зашел на страницу. Без системы, которая дожимает до покупки, трафик просто уходит.
Многие ошибочно думают, что одного красивого пина достаточно. На деле клиента нужно прогревать: показывать пользу, снимать возражения и доводить до оплаты. Вручную это делать долго и муторно.
Тут я подключаю свой любимый инструмент - первый ИИ для создания автоворонок в Telegram за 3 минуты. Он понимает человеческий язык: без блок-схем, без программистов и без технического ада. Называется Отклик. Работает как ChatGPT, только для автоворонок.
Вам не нужно разбираться в схемах блоков, нанимать фрилансеров или ломать голову над маркетингом. Просто пишете обычными словами, что хотите продать, а он через три минуты собирает готовую воронку.
Например: «Привет! Я коуч по отношениям. Хочу воронку, которая сначала дарит медитацию на уверенность, а на третий день продает мою консультацию за 7000 рублей. Сделай тексты мягкими и заботливыми». Через три минуты у вас готовая, настроенная автоворонка, которая сама общается с людьми, прогревает их и продает.
Встроенный эмпатичный ИИ-ассистент поднимает конверсию до 37% на полном автомате. Он не шлет тупые напоминалки «Ну что, покупаешь?», а общается в чате как живой человек: отвечает на вопросы, закрывает страхи, мягко отрабатывает возражение «дорого».
Представьте: вы привели человека из Pinterest, он перешел в Telegram, а там его уже ждет бот, который ведет его к покупке. Это красивая связка, а не фантазия.
Посмотрите, как это работает, в коротком видео:
Запустить автоворонку в Telegram: Отклик.
Аналитика без боли
В Pinterest есть своя аналитика. Вы видите, сколько показов получили пины, сколько переходов на сайт, какие доски работают лучше. Заглядывайте туда хотя бы раз в неделю.
Смотрите не только цифры, но и поведение. Если пин собрал много сохранений, но мало переходов, возможно, картинка цепляет, а описание слабое. Поэкспериментируйте с текстом и призывом к действию.
Ставьте ссылки на конкретные релевантные страницы, а не только на главную. Если ведете блог о кулинарии, пусть фото блюда ведет на страницу рецепта. Если продаете товары, ведите на карточку товара. Такая связка повышает конверсию.
Заводите отдельные доски для разных тем и следите, какая тематика дает больше вовлеченности. Потом масштабируйте то, что работает.
Начните с малого. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт, оптимизируйте профиль, добавьте 10 пинов со ссылками на сайт. Через две недели посмотрите статистику и поймете, что цепляет вашу аудиторию. А чтобы не потерять пришедший трафик, сразу подключайте автоворонку в Telegram через Отклик.
Pinterest - это не быстрый хак, а долгосрочный канал. Если вы готовы уделять ему 15 минут в день и делать контент с любовью, он ответит стабильным потоком клиентов.